¿Vendes o te compran? - Asesoría Tejero

¿Vendes o te compran?

VENDES O TE COMPRAN

Cuando entran los clientes a tu tienda (física u online) qué hacen, ¿les vendes o te compran?

No se engañe, a la mayoría de nosotros nos compran. Pero ese no es mi reto, mi reto es vender. Y me da igual si la venta es offline u online, lo que quiero es que un cliente se lleve algo que no tenía previsto comprar.

Y es que, cuando un cliente adquiere lo que desea o necesita, tú no estás vendiendo nada, simplemente te han comprado algo. ¡Enhorabuena! A mi, lo que me interesa, es estudiar a mi cliente, saber lo que necesita, cuándo, cómo y dónde. Cuándo sea capaz de determinar lo anterior, crearé mi estrategia, la implementaré, venderé y conseguiré superar las expectativas de mis clientes. Conseguiré que se conviertan en mis fans. Solo así, conseguiré hacer una buena venta.

Para que esto suceda, ¿Qué debo hacer para conseguir cambiar el me compran por el te vendo?

1. Necesitamos tener un producto o servicio. Hasta aquí todo bien. Si hemos conseguido estar en el mercado es porque tenemos un producto o servicio que vender a nuestros clientes.

2. Marca y reputación. Es decir, ¿Cómo hago que el cliente me compre a mi y no a la competencia? Para ello necesito establecer una estrategia de marketing online y offline. Necesitamos una estrategia 360. Necesitamos hacer branding. Difundir. Mejorar la reputación.

3. Precio y valor. Estamos en la era de la inmediatez, la competitividad y la profesionalidad. A día de hoy, el cliente no quiere comprar barato, quiere pagar lo menos posible. El secreto es proporcionarle más valor al mismo precio.

4. Personas y profesionales. Trata al cliente como le gustaría que le trataran a él. Preocúpate de saber qué quiere, qué valora, qué le genera confianza…

5. Crea una estrategia. Sin una estrategia no existe un plan y sin un plan no existe una meta. Que no se te olvide, la estrategia para ser eficaz debe ser 360, es decir, la estrategia debe tener en cuenta tu mercado online y tu mercado offline. Aunque no lo creas, hace tiempo que se integraron.

Déjate asesorar. En Asesoría Tejero queremos que tu negocio se adapte, crezca y mejore. ¿Hablamos? 

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Contacto